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飼料電商很火，催生了一個新名詞“性價比”。對于飼料這種豬場必需生產資料來說，性價比更加重要。我們談中大豬飼料，都會用到性價比這個詞，中大豬料性價比體現在2方面：一方面是料肉比，評價飼料轉化率，另一方面是錢肉比，綜合評價該款飼料的經濟效益（投入產出比）。但對教槽料，如何評價其質量好壞，什么才算是高性價比教槽料?
對于任何一款飼料來說，都離不開性價比和穩定性2個關鍵指標，前者是用戶第一次選擇的基礎，后者是用戶長期使用的基礎。所有的豬場老板都在尋找性價比更高的飼料。飼料電商新模式出現，讓飼料配方成本和各環節利益分配徹底曝光，原來花5000多塊錢買的中大豬預混料，配方成本可能就2000多塊錢，這是沒有性價比的，飼料電商更多是對現在飼料流通方式進行顛覆，砍掉中間環節，讓利終端用戶。
但飼料電商不應該是低價的代名詞。無底線的低價，意味著劣質和產品質量不穩定。傳統中小飼料企業日子過得很難，把電商作為救命稻草，利用電商新概念玩了很多花樣。從中大豬預混料到母豬料再到教槽料，電商都以絕對低價優惠，試圖突破區域限制，快速打開全國市場。
但今天，我們看到電商品牌中，銷量脫穎而出的寥寥無幾，電商更多是擾亂了市場，打破了暴利潛規則。拿教槽料來舉例，傳統經銷商渠道，教槽料價格一般在180元/袋以上，240元/袋以下，200左右為主流。但電商教槽料一出來就是140--150的包郵價，讓養豬人徹底犯難了，究竟該如何選擇？140的教槽料究竟值得購買嗎？
為什么教槽料一定要選擇大廠家、大品牌的。很多飼料廠家都能生產教槽料，但是卻沒有市場份額，究其原因是不能保證產品穩定。穩定的產品來自企業嚴格的原料采購標準、質檢標準和加工工藝。一個在線下都不賣教槽料的企業，在網上突然推出教槽料，注定不能提供品質保證。跟諸多網友交流，大家普遍認為教槽料還是有一定技術含量，所謂技術含量，不僅是指教槽料配方，更多是一個企業的產品標準和執行力。產品原料采購標準，所有的飼料廠都能制定出來，但是大部分飼料企業執行不到位，因此導致產品不穩定。
高端教槽料的配方及其生產成本在6000元/噸，而市場上高端教槽料價格在10000元/噸以上。對廠家來說，教槽料是保持企業利潤的關鍵構成，廠家的毛利較高；教槽料是強化客戶關系的關鍵產品，把教槽料賣到了豬場，等于穩住了這個客戶；第三，教槽料是企業品牌定位的體現，高價在一定程度上意味著產品高端。總而言之，線下教槽料是絕對暴利的，養豬人在這方面花了很多冤枉錢。
最近，我跟很多配方師和養豬網友探討了這個話題，如何評價教槽料的好壞？很多網友說，不能單純看是否拉稀？很有道理，但是拉稀是當今產房最大的管理難點，尤其是營養性腹瀉，用藥也不管用，所以我們認為一款優質的教槽料，必須從根源上解決哺乳仔豬營養性腹瀉。所謂根源更多是原料使用標準和加工工藝方面。
其次，我們認為教槽料的目的是鍛煉哺乳仔豬的消化功能，仔豬采食量大，長得快才是硬道理。只有生長速度快，才能保證育肥期料肉比低。試想，我們為什么要用全價料，不僅是圖方便，更多是因為全價料采食量大，生長速度快，料肉比方面更優勢。同理，教槽期間，采食量大，才能保證斷奶體重夠格，斷奶后長得快。所以，教槽期間的生長速度和斷奶后的日增重也是評價教槽料的關鍵指標。
對于大部分豬場來說，教槽料首先更應該解決易教槽問題，仔豬易采食，適口性好，采食量大，這些表面問題可以幫助廣大家庭農場類型的豬場老板更輕松的管理產房，這是廣大網友使用教槽料的基本共同點。當然，解決這些問題不能依靠大量添加藥物尤其是大量添加氧化鋅來解決，需要從原料選擇、加工工藝等多方面來實現。
一款教槽料，我們在探討其價格和性價比的時候，最應該關注的是產品本身的質量和性能。沒有質量保證，所謂的低價都是忽悠的。
