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除了確保質量上乘、采用低價策略外，還有什么能撬動市場？這大約是經濟增長放緩時期無數企業抓破腦袋思量的問題———但是，當一個養豬企業都計劃著要針對學生、部隊等不同細分市場，來養殖不同品種的豬的時候，你還有什么理由不嘗試一下“定制”魔法？
天地食品，這家率先推出綠色環保豬肉“一號土豬”的公司，正考慮把它的消費群繼續細分。雖然走的還是“公司+農戶合作”的路子，但針對學生、部隊等不同人群，可以選擇不同的農戶，提出不同的飼養要求，大約為部隊定制的豬可肥一點，學生吃的可瘦一點，為精英人士定制的肉豬，據傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產品質量與普通豬肉“和而不同”。
這些看似噱頭的做法，實為精細化營銷。
這個潑辣的想法，并非沒有理論依據。克里斯·安德森同志的長尾理論說，小眾的和個性化的產品，同樣可以創造巨大的市場價值———“長尾市場”的本質是提供一個廣闊的渠道或平臺，滿足客戶各種各樣的個性化、定制化的需求，從而吸引足夠多的客戶，以形成“規模經濟”。經常被應用的范例是亞馬遜網站：它一方面為小眾群體提供個性化的選擇機會，對需求量小的商品進行精細的劃分，從而延展了渠道；另一方面利用協同過濾系統，進行關聯推薦，即通過研究顧客的瀏覽行為和購買行為，來對其他顧客進行指導，利用推薦帶動對非大眾商品的需求。
“我們擁有結構性優勢，它表現在為客戶提供更低的價格、更高的價值。但我們過分強調了價格因素，而沒有突出客戶關系、按需定制等因素。”戴爾公司創始人邁克爾·戴爾在公司最低迷的時候曾如此反省，足以說明“定制”二字是多么的緊要。事實上，越來越多的企業也已經認識到，企業之間的競爭開始轉向基于顧客需求的競爭。為顧客提供定制化的產品、全面提高顧客滿意度，成為現代企業追求競爭優勢的必然趨勢。
另一個可以證明精細化營銷的魔力的案例，是《財富》雜志日前把諾亞財富評為2008年最熱門的創業公司之一———諾亞財富不屬于任何金融機構，也沒有天然的高端客戶資源，卻有萬名個人資產超過300萬的客戶。其成功的秘訣就是，它不一定向客戶推薦市場上流行金融產品，也不一定推薦收益最高的產品，而是為客戶量身定制一個長期可執行的綜合理財方案，包括現金規劃、消費支出規劃、教育規劃、風險管理與保險規劃等。
