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豬市的競價排名關鍵字價格如過山車般起伏，苦了那些養豬大戶。
如果你不小心用百度搜索了“苗豬、豬苗、仔豬、豬仔”等詞，又不小心點擊了排名靠前的鏈接，你就給百度帶去了幾十元的收入。至于具體多少是隨著時間變動的，在短短的幾天之內，這些詞的價格在上百元至20元之間劇烈波動。
據記者了解，一群江蘇宿遷的豬場老板們正在百度的競價排名廣告業務中上演著慘烈的價格戰。“每次點擊最高價格達100元，每次點擊就會把半只豬仔的錢轉移給百度。”互聯網觀察人士沈陽向記者表示。
這并不是賺到錢后的廣告投資，而是初涉網絡營銷的不成熟舉動。“實際上，去年的時候，是有不少人利用關鍵字廣告賺到了錢，但我沒有賺錢。”豬場老板陳軍（化名）向本報記者表示。在本報記者采訪的幾家豬場老板中，所有的人在聲稱別人賺到了錢的同時，卻都在表示搜索廣告對自己無效。那么，誰真的賺到錢了？
賺錢的“豬生意”
“去年是好時光。”陳軍向記者回憶說。
宿遷這個出產了性格官員仇和的縣城，也出產花木和豬苗。由于政府鼓勵養豬致富，當地開設了兩個活躍的仔豬交易市場，大大小小的養豬場四處可見，由于規模效應，整體價格也比國內其他地區更便宜，宿遷的仔豬也因此而確立名聲，銷往了全國各地。
據陳軍估計，豬場數目達到上千家。“像我的豬場大概有100畝地，兩百多頭母豬，每年的仔豬銷量也有三四千頭，在這里算比較大的。還有的人家只有幾十頭母豬，甚至幾頭母豬，整個地方養豬的有上千家。”陳軍說。
陳軍告訴記者，豬場生意好的時候，一年能賺幾十萬元，那些湖南的養豬戶從這里買了仔豬養大銷售，也可以獲得幾萬的利潤。“2006、2007、2008年都是好光景，豬價一直攀升。到2008年的時候，生豬的價格是現在兩三倍。”陳軍表示，而現在的豬肉價格只有4塊多錢。
同樣為豬場經理的張楊（化名）告訴記者，去年，由于生豬市場價格居高不下，宿遷的豬場也賺得盆圓缽滿，他的豬場也有了上千頭仔豬的規模。
宿遷豬仔養殖的集群效應也必然帶來了激烈的競爭，這上千家養殖場如何保證能夠在同類競爭者中脫穎而出？如何讓客戶能夠毫不費力地找到自己？宿遷的仔豬生意產生了一個衍生品生意：廣告需求。另一批人光臨宿遷，他們是網絡廣告代理商。
張楊表示，來宿遷爭奪客戶資源的廣告代理商并不來自一個地方，有的來自南京，有的來自蘇州，比如他就選擇了蘇州的一個代理商。“我對網絡不了解，讓他們去做算了。”他把錢交給了代理商，由代理商定價和操辦。然而，張楊并沒有告訴記者自己花了多少錢。
陳軍把自己的賬單亮給了記者，“去年開始做競價排名，一開始充了1萬元，辦了網站，充入了1萬塊錢，還剩下400多塊錢，也就是說，花掉了9500元。現在，網站到期了（網站是一年到期），就又辦了一個新網站，充入了2000元錢，幾天工夫又花掉了400多元。”
由于豬場多、廣告代理商少，于是，代理商和豬場的關系也錯綜復雜。甚至一家代理商負責多家豬場的競價排名業務，為這些豬場制定不同的競爭價格。
記者根據工信部網站備案查詢網站http://www.miibeian.gov.cn/進行查詢，發現這類的網站多注冊在個人名下，并且一個人注冊多個網站，把網址讓不同的豬場使用，分別進行競價排名。
上癮的價格戰
然而，這樣的競價排名是否對于提高豬場的效益有利？
記者調查了幾家豬場，眾人幾乎異口同聲地回答說，對于別人是有效的，但對于自己卻沒有什么效果。以上述投入上萬元的陳軍為例，他表示自己花掉上萬元錢是白扔了。“去年投入的9500元一個客戶也沒有帶來。今年的幾天時間內，花費了幾百塊錢，還是沒有效果。”陳軍表示。
網絡廣告已經有了惡性競爭的味道。當記者詢問一家豬場老板時，他對于為何參與競爭回答說，如果不參與競爭，別人都做了廣告，自己不是更沒有機會了？就算是爭一口氣，也要爭第一。在這樣的心態下，越來越高的價格被報了出來。
記者在4月10日的查詢中，“豬仔”這個詞的最高競價是100元，這就意味著，每一個人的點擊都要讓豬場主們付出100元錢。“據透露，最高的時候竟然炒到了500元每次，這簡直是在幫助百度印鈔票。”沈陽表示。沈陽向記者算了一筆賬，以現在苗豬4元錢一斤（500克）計算，如果苗豬重50斤，一頭豬的價格也就是200元，即使按照100元競價一次計算，也相當于動一動鼠標就拿走人家半頭豬的錢。對于一年出仔豬千頭左右的養殖場，這樣的競價排名游戲已經玩不起了。
面對每次點擊動輒上百元的競價，記者在調查時，每次用百度搜索，都小心翼翼地把搜索結果的網址拷貝到另外的窗口去打開，以免不小心一點擊就給豬場帶去上百元的無謂損失。
更令人擔憂的是，這次競價排名飆升的原因除了競相攀比之外，還有另外的因素就是豬肉市場價格的下跌。
據陳軍告訴記者，以去年奧運為分界線，奧運一結束，豬場的銷售就遭受了突然的打擊。目前的價格下跌到最高價時期的不到一半。張楊則表示他的業務已經萎縮了三分之一。
而生存的壓力讓豬場老板們把更多的希望寄托在競價排名等廣告形式上，在盈利下降的同時，廣告的價格卻在提升。由于對于網絡廣告和營銷并不擅長，豬場老板們只能指望代理商們畫的大餅。在記者的采訪中，有豬場老板向記者表示了自己的懷疑：“這也許只是一次炒作。”
“基本上靠廣告換不來生意。”張楊表示。
與此同時，陳軍表示，網絡的不規范帶來的惡果也已經顯現，比如，有的豬場為了招攬客戶，在網絡上的報價偏低，而客戶在來電甚至來人詢問的時候，發現廣告上有不實之處。這樣的虛假信息甚至耽誤了誠實的人做生意。這實際上形成了一種沒有勝利者的惡性競爭。
“我甚至覺得競價排名和整個行業的業績是成反比的，不是我這一家，而是我們整個行業投到競價排名里面的錢越多，整個行業得到的收益越少。”一位豬場老板告訴記者。
但至今，他們仍然在為仔豬們忙著競價，不敢停止。一位業內人士向記者表示，其中可能的原因是，一旦停止，在百度搜索上的排名將會出現極大的下跌，對于百度搜索已經產生了依賴的商人們不想承擔這樣的風險。
網絡營銷待拷問
“豬場應該慎用競價排名。”沈陽向記者表示。
他認為，傳統行業在進行互聯網營銷的時候往往存在著非理性成分，會付出很多不必要的代價。一個新事物出來后，人們馬上蜂擁而上的情況太多了，但是，這會形成泡沫和路徑依賴，但最后這個泡沫總會破滅的。
沈陽曾經在大型集約化豬場有過工作經驗，后來從事互聯網工作，對于網絡營銷頗有研究，他告訴記者，豬場經營利潤率都很低，正常環境下毛利率在20%左右，一個小型苗豬場采用競價排名獲得客戶，會得不償失，類似聽天由命，必須慎重。
“很多傳統產品在采用競價排名做網絡營銷推廣方面還有一個是否適用的問題。任何片面強調競價排名或網絡營銷優勢的宣傳，往往不客觀而且會誤導人。”沈陽告訴記者。
一位業內人士給記者算了一筆這樣的賬：“如果只有一個豬場在百度上投了關鍵字‘仔豬’作為廣告，那么一個想買豬的人如果搜索‘仔豬’，則一定會找到這家豬場，并很有可能買他的東西。如果有5家豬場都投了廣告，則買主就有機會在5家中進行挑選，最后選定一家。這意味著：5家豬場各自的機會都只剩下了五分之一，但由于競爭的關系，關鍵字的價格會上升很多。也就是說，當廣告投放企業太多的時候，效果會出現指數化下滑。這意味著一個成功的企業會導致許多失敗的企業。”
他認為，不僅僅是關鍵字廣告，任何網絡營銷可能都面臨著指數化衰退的趨勢，比如，淘寶的小店家在前幾年開店時容易賺錢，但是開店的一多，則意味著除了少數廠家賺大錢之外，更多的廠家賺不到錢，或者僅僅能夠維持。[FS:PAGE]
另外，沈陽認為，與中國的奶制品一樣，如果僅僅是依靠價格戰，最終必然導向質量低下，而如果網絡營銷帶給養豬者的僅僅是惡性競爭，則失去了網絡營銷的本意。
更重要的是，廠家要量力而行，互聯網營銷并不等于一切，只有進行慎重的選擇，才能避免非理性的營銷方式。
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