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“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。”仿佛是一剎那間，微信生意像雨后春筍般涌進(jìn)了人們的生活，這段時(shí)間，各類微信“生意圈”的興起，人們好像只需要一個(gè)智能手機(jī)。就能輕輕松松做生意，就算微信上賣不出東西，也要先賣名聲。
嚴(yán)格意義上說，微信可能不是一種商業(yè)渠道;但又絕不夸張地說，微信給了企業(yè)從未有過的品牌推廣入口，而且極可能是一個(gè)更溫和更深入人心的推廣方式。任何一個(gè)重品牌的營銷機(jī)構(gòu)都不應(yīng)輕視微信。
談到微信與生意，首先想到的就是企業(yè)的訂閱號能不能向“微商城”引流。能不能用公眾號轉(zhuǎn)型成電商平臺，成為一個(gè)新的銷售渠道。農(nóng)財(cái)寶典記者采訪了3家關(guān)注電商的企業(yè)，結(jié)論是ZERO，沒有一家企業(yè)有成型的“微商城”甚至連這個(gè)打算都沒有。但他們?nèi)匀缓苤匾晫ξ⑿诺耐度搿?/p>
記者試著在百度“畜牧業(yè)、微商城”的關(guān)鍵詞，搜索到湖南百宜飼料科技有限公司(以下簡稱“湖南百宜”)的“百宜商城”。其實(shí)被搜素到本身就是推廣效果之一。該公司電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孫響告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，公司同長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授李小斌合作，設(shè)計(jì)了完整的阿里巴巴、淘寶、微信電商平臺。同時(shí)制作網(wǎng)文《微信營銷給養(yǎng)豬人帶來了什么》等軟文在各個(gè)畜牧網(wǎng)站推送，在告訴養(yǎng)豬人使用微信技巧的同時(shí)嵌入自己企業(yè)微商城品牌。
一名山西靈丘的大學(xué)畢業(yè)生，在2013年從深圳辭工回家養(yǎng)豬，并開了一家獸藥店，因?yàn)槟贻p人經(jīng)常上網(wǎng)，他通過網(wǎng)上的微信推廣軟文關(guān)注了該公司微信，并通過客服引導(dǎo)熟悉了網(wǎng)絡(luò)代理方式。在自己連續(xù)從商城上購買過3次飼料給自己豬場使用后，進(jìn)一步發(fā)展成加盟電商。
為了不和傳統(tǒng)的區(qū)域飼料經(jīng)銷商沖突，湖南百宜單獨(dú)為電商開發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品系列，實(shí)行“網(wǎng)絡(luò)代購+農(nóng)村信息服務(wù)站”相結(jié)合的方式。而網(wǎng)絡(luò)代理與實(shí)體店代理的區(qū)別是：1、沒必要囤積庫存，由廠家發(fā)貨。2、前期投資少，全現(xiàn)金操作，養(yǎng)殖戶、小賣店、畜牧站從業(yè)者等都可加盟，終端價(jià)格明顯低于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。3、每個(gè)信息服務(wù)站自建淘寶平臺，負(fù)責(zé)和客戶交流。目前整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展到20家服務(wù)站，每個(gè)服務(wù)站長可以保證有5000元月收入。“未來服務(wù)站不僅要達(dá)到100家，還計(jì)劃整合成區(qū)域性豬苗、農(nóng)產(chǎn)品交易平臺。實(shí)現(xiàn)和養(yǎng)殖戶的多層互動(dòng)。”
孫響介紹說，項(xiàng)目由公司羅文鋒副總經(jīng)理直接管理，羅總有興趣探索各種新型渠道方式，“電商項(xiàng)目做大的難點(diǎn)是沒有成功的業(yè)內(nèi)模板，所以公司高層的決心是項(xiàng)目的最根本推動(dòng)力。”
截止目前整個(gè)公司電商團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)投入已經(jīng)達(dá)到50多萬，有5個(gè)人的固定團(tuán)隊(duì)，各類預(yù)混料、教槽料月銷量達(dá)到50噸。“50噸對于百宜來說只是一個(gè)零頭，但對于整個(gè)項(xiàng)目來說意義很大”李小斌說，項(xiàng)目第一個(gè)月只賣出了5包飼料，沒有事務(wù)員線下推廣，完全靠微信、網(wǎng)站吸引客戶關(guān)注，在8月份銷售量能夠直線上升，說明項(xiàng)目是可行的。不僅如此，該項(xiàng)目目前基本實(shí)現(xiàn)收支平衡，已經(jīng)難能可貴。
李小斌介紹說，目前微信商城支付功能還不完善。“微信支付需要先交押金2萬元，所以未開通，直接轉(zhuǎn)入其他商城或電話。微信的功能主要是品牌營銷，發(fā)布公司活動(dòng)，起引流作用。”
美國建明工業(yè)微信內(nèi)容負(fù)責(zé)人認(rèn)為，簡歷網(wǎng)上商城與添加劑企業(yè)部匹配，這類企業(yè)的客戶群體非常固定。都是一對一服務(wù)，不可能通過簡單的網(wǎng)上商城達(dá)到效果。也不會有擴(kuò)大銷售的作用，把老渠道轉(zhuǎn)到網(wǎng)上也看不到降低營銷成本的可能。而經(jīng)銷商建微信商城，該負(fù)責(zé)人也持商榷態(tài)度，“網(wǎng)上定價(jià)不當(dāng)會沖擊經(jīng)銷商利益，區(qū)域控制不好就是鼓勵(lì)竄貨，經(jīng)銷商微信號做服務(wù)還是商城，還不確定。”
但作為實(shí)踐者的李小斌看法不同，“電商項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，企業(yè)內(nèi)部爭議很大，都說會沖擊自己的原有經(jīng)銷商，我們不得不重新推出一個(gè)不同的產(chǎn)品系列。但是實(shí)踐起來卻沒碰到這種問題。”李小斌說認(rèn)為原因有二，一是百宜是一個(gè)地方品牌，不同于雙胞胎、大北農(nóng)等全國性品牌，網(wǎng)上商城把市場區(qū)域擴(kuò)展到了廣東、廣西、河南、山西等公司以前未到達(dá)的市場，不會和原來經(jīng)銷商直接沖突，沒有想象中的市場沖擊。二是相比城市電商，畜牧業(yè)電商項(xiàng)目由于受眾原因，推廣難度大很多，但是競爭遠(yuǎn)沒有前者激烈，前期碰到的市場問題其實(shí)不多。
