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為什么有些做飼料做獸藥的人，生意做得那么大，一年?duì)I業(yè)額過億，有些人就永遠(yuǎn)也只是個(gè)小本生意，怎么也做不起來？90%的飼料獸藥經(jīng)銷商沒有仔細(xì)思考過這些問題，并且想辦法利用一些小竅門，來樹立的品牌形象，打造區(qū)域影響力。接下來這10點(diǎn)僅供飼料獸藥經(jīng)銷商學(xué)習(xí)交流，養(yǎng)殖朋友勿入，大家都搞懂我們的套路了，我們就只能想新招啦！
一、養(yǎng)殖戶是有依賴心理的，一旦依賴上你，你說怎么干他就怎么干，你需要做的就是如何讓他們依賴上你。養(yǎng)殖戶對你的依賴，絕對不僅僅是產(chǎn)品，因?yàn)閺哪氵@能買到的，從別人那里也可以買到。他們依賴你的是你能給，別人不能給，或者不敢給，或者不愿意給的。換句話來說，要不你做點(diǎn)別人做不到的，要不你做點(diǎn)別人不想做的。做什么？鬼才知道你那里的養(yǎng)殖戶到底需要你做點(diǎn)什么呢。
“那什么，我家豬出了點(diǎn)問題，你看看是咋回事？我有一批豬要賣了，你看啥時(shí)間有空聯(lián)系聯(lián)系人來拉吧！我想進(jìn)一批比較可靠的仔豬，你有介紹的嗎？”
當(dāng)養(yǎng)殖戶這樣對我們說的時(shí)候，他不會再問我們：那什么，你給的這產(chǎn)品到底管用不管用啊，效果好不好啊，你怎么比人家的貴啊？
或者，希望有一天，養(yǎng)殖戶到年底的時(shí)候，對你說：今年跟著你賺到了錢，明年還能賺這么多嗎？能的話，我就一生一世跟你走啦！
綠葉廣東湛江地區(qū)的湛雄經(jīng)理就總結(jié)了一個(gè)四字箴言“舍得，好怕”，“舍得”就是要對養(yǎng)殖朋友先付出，再追求回報(bào)，先舍才有得；“好怕”，就是要好到讓客戶都害怕，讓客戶害怕，以后沒有你了該怎么辦，以后再也找不到比你用得更順手的人了怎么辦。
二、養(yǎng)殖戶購買的不是獸藥飼料，而是養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)效益。決定養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)效益的組成有三部分：1、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)資料（獸藥、飼料、豬苗等投入）；2、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)管理（飼養(yǎng)、接種疫苗、疾病控制、人力勞動(dòng)成本等）；3、豬的銷售。事實(shí)上，后兩個(gè)要比前一個(gè)可做的文章更大。
“哎呀，藥貴點(diǎn)就貴點(diǎn)吧，你幫我拿藥吧，不在乎那兩毛錢呢，只要能治病就行，上次防疫都是你找人給做得，可好了！“
或者，一個(gè)養(yǎng)殖戶對另外一個(gè)養(yǎng)殖戶說：人家產(chǎn)品貴點(diǎn)是貴點(diǎn)，這不是省事嗎？他那里什么都有，而且人水平高特別靠譜，直接找到他，省心了，自己什么都不用管了。
三、在一個(gè)養(yǎng)殖區(qū)域里找到帶頭人，進(jìn)行團(tuán)購或者設(shè)立養(yǎng)殖服務(wù)站銷售效果會更佳，帶頭人以一個(gè)養(yǎng)殖者的身份，更適合口頭傳播。一個(gè)縣城找養(yǎng)殖重點(diǎn)村，重點(diǎn)村里找重點(diǎn)的人，分解一下，你會有意外的收獲。當(dāng)然，渠道變了，玩法也變了，以前是賣貨，未來是幫助解決問題。
經(jīng)銷商擴(kuò)大自己的規(guī)模，一定不是變成批發(fā)商，而是尋找到很多很多的養(yǎng)殖村子里的聯(lián)絡(luò)員，這個(gè)，你懂嗎？
“我上一批就是用人家的，效果確實(shí)可以，并且，去年我的豬用了他給我推薦的奧得曼A，原來經(jīng)常發(fā)的口蹄疫，去年對豬場幾乎沒造成什么影響，好著呢人家。“
比你把產(chǎn)品放到一個(gè)門店，等著養(yǎng)殖戶去購買，銷售的快，還銷售的順利很多。
四、養(yǎng)殖戶賺錢的敏感度要高于投入的敏感度。你的獸藥產(chǎn)品便宜點(diǎn)，養(yǎng)殖戶會懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題；要是用了你的產(chǎn)品，養(yǎng)出來的豬肉質(zhì)好，瘦肉率高，你給介紹屠宰場，收豬的時(shí)候多上個(gè)幾分一毛的，養(yǎng)殖戶會感激瘋你！養(yǎng)殖戶不會考慮你讓他多投入了多少，只會考慮你多讓他掙了多少，至于你到底讓他多掙沒有多掙，他才沒有閑心去計(jì)算你這個(gè)帳呢。有個(gè)故事怎么講的？一個(gè)管理員要給猴子發(fā)香蕉，問猴子，早上三根，下午四根可以不？猴子不同意，然后管理員說，那早上四根，下午三根可以不？猴子說，這個(gè)行！這個(gè)故事你一定看過，但是你真的理解了嗎？好好琢磨去吧！
“我看咱們就用人家的大壯素吧，人家到時(shí)候收豬，毛豬1斤貴2毛錢呢。這批豬全部試試，看是不是真的能夠長得快又肉質(zhì)好，一頭毛豬不算別的，就光貴2毛錢一斤，250斤的豬就能多50塊錢，一包大壯素也才27塊，差不多夠用一頭豬了，還能提前個(gè)10天半個(gè)月出欄，怎么都劃算。“
朋友們，當(dāng)養(yǎng)殖戶盯著你幫他們賺錢的時(shí)候，他們就不會斤斤計(jì)較，你讓他投入的成本到底是多了十塊錢還是多了二十塊錢。當(dāng)然，前提是，你沒有那個(gè)金剛鉆，就別干這個(gè)瓷器活了，不能全靠一張嘴忽悠，提供的產(chǎn)品和服務(wù)，必須真的能夠幫人家養(yǎng)好豬，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益！
五、你做了很多事情，感覺養(yǎng)殖戶還是不認(rèn)可你，不是養(yǎng)殖戶錯(cuò)了，是你讓養(yǎng)殖戶太了解你了。俗話說，外來的和尚會念經(jīng)，不是和尚有多厲害，是因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藢蜕械牟涣私猓统删土撕蜕械母呱钅獪y。從現(xiàn)在開始，你試著做專做精，挑選在全國比較有影響力的品牌進(jìn)行加盟代理，把門店根據(jù)公司統(tǒng)一形象進(jìn)行裝潢，整體高大上，試著保持一下神秘感，你再看看結(jié)果。
“他做的生意那么大，怎么可能賣假貨呢？“
當(dāng)養(yǎng)殖戶這樣說的時(shí)候，你才算是建立了自己的品牌。有一經(jīng)銷商朋友說他當(dāng)時(shí)開店的情形，我記得十分清楚。他開門店了，原本想靠著街坊領(lǐng)居和親戚把生意給做起來，可是，街坊鄰居和親戚一個(gè)都沒有去他店里買藥，更別說讓他去給人家看病了。為什么？因?yàn)閷λ私饬恕?ldquo;他自己都沒有養(yǎng)過豬，他賣的東西能用嗎？”街坊領(lǐng)居和親戚都是如此的懷疑。
同樣，那年，一個(gè)做豬用保健品的朋友在老家縣城開了“135高效保健養(yǎng)豬技術(shù)專營店“，門店按照公司統(tǒng)一規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)和布局，還專門準(zhǔn)備了一臺電視機(jī)，播放湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家教授專門講的保健養(yǎng)豬技術(shù)視頻，遇到自己解決不了的豬場問題，就及時(shí)求助公司全部持執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師資格證上崗的技術(shù)服務(wù)中心的老師，或者直接請農(nóng)大的教授進(jìn)行指導(dǎo)。而且一開始，并不在熟悉的朋友圈進(jìn)行推廣，而是先開發(fā)當(dāng)?shù)仡H有影響力的規(guī)模豬場，通過做產(chǎn)品的實(shí)證和數(shù)據(jù)，靠扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量來打動(dòng)客戶。做出口碑以后，再回到原來的朋友圈，擴(kuò)大客戶群體。
“他原來雖然沒養(yǎng)過豬，但是這次找了個(gè)好技術(shù)和產(chǎn)品，聽說誰誰試過了，效果很好，有問題還可以打?qū)＜依蠋煹碾娫捵稍儭?rdquo;
一定要想辦法，改變他們對你原來的看法，不然你這生意很難搞下去的。
六、經(jīng)銷商是要有自己品牌的，養(yǎng)殖戶去你店里購買東西，一定不是為了某一個(gè)產(chǎn)品，而是為了你這個(gè)人；如果養(yǎng)殖戶為了某一個(gè)產(chǎn)品去你門店，說明你的工作還不到位。
“你用的什么產(chǎn)品啊？“
“不知道，是老劉給拿的！“
“效果怎么樣啊？“
“老劉拿的東西，你說怎么樣？“
當(dāng)養(yǎng)殖戶有這樣的對話時(shí)，你的生意才算剛剛開始。
七、進(jìn)口產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品就是用來留住客戶的，而不是用來賺錢的。再好的產(chǎn)品，你能搞到，別人也能搞到，你靠產(chǎn)品想打敗另外一個(gè)靠產(chǎn)品的經(jīng)銷商十分的艱難，最后兩敗俱傷，都打價(jià)格戰(zhàn)，誰都別賺錢。你要做的應(yīng)該是，壓根不給他打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會，拿到好產(chǎn)品擺到那里，獨(dú)家代理，獲得當(dāng)?shù)貐^(qū)域保護(hù)權(quán)，讓對方壓根就沒有和你打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會。同時(shí)治療用見效快效果好又用量少的進(jìn)口產(chǎn)品，不要追求暴利，就按照平時(shí)價(jià)格，甚至按照原價(jià)不賺錢也可以賣。
那怎么賺錢？靠他沒有的東西賺錢唄，比如你可以提供附加服務(wù)，養(yǎng)殖托管，或者客串豬經(jīng)濟(jì)，幫助采購種豬，小豬，賣豬，一條龍服務(wù)，還可以推出獨(dú)家代理的保健產(chǎn)品組合拳，通過走量來賺錢。
“你這里有那什么美國進(jìn)口藥沒有？“
“有啊！你要多少？“
“多少錢？“
“十二！“
“你怎么這么便宜啊？“
“啊？我一直都是這個(gè)價(jià)啊，這產(chǎn)品本來就是這個(gè)價(jià)格的。“
“那為什么誰誰家賣的是十八啊？“
“不知道，可能是拿貨拿的貴吧，我這里一直是這個(gè)價(jià)。“
“哦，對了，我的母豬最近一直發(fā)情不正常，有什么好辦法沒有？
“有，你可以試試這個(gè)牲命1號，效果特別好，一般長期使用，母豬斷奶后都是3-5天正常發(fā)情。”
“多少錢？”
“二十九一包，一包差不多夠用一頭母豬懷孕后期到哺乳期，還能夠提高仔豬初生重，增加母豬奶水！”
“這么貴啊？”
“好東西當(dāng)然貴了，你也知道我這里東西，包括進(jìn)口的，價(jià)格其實(shí)都很實(shí)在。”
八、養(yǎng)殖戶拿著你的產(chǎn)品包裝看半天，和你討論成分和含量的時(shí)候，其實(shí)他不一定全都懂。一旦你需要過多的給他就產(chǎn)品問題討論上半天的時(shí)候，說明你做的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他能看懂寫的含量，知道原料，了解成分，但是沒辦法知道里面到底裝沒有裝那個(gè)廠家宣傳的核心成分，而且每個(gè)廠家寫在包裝上的東西，都是能夠公開的，終極殺手锏，比如正確的配比方式，核心成分等等，光看一個(gè)包裝袋根本看不出來。養(yǎng)殖戶知道產(chǎn)品名字，但是不一定知道這個(gè)到底是什么東西，憑借肉眼能夠看到的，都是廠家希望告訴你的東西。
“喂，老板，你這個(gè)含量和人家隔壁王二的一樣，為什么人家的便宜很多啊？”
“他那個(gè)原料和我這個(gè)原料不一樣，另外，你看，我這個(gè)東西是進(jìn)口的，他那個(gè)是國產(chǎn)的……”
你知道嗎？當(dāng)你們有這樣聊天的時(shí)候，就說明了養(yǎng)殖戶對你人的不信任，你需要做的工作還很多。
九、獸藥最后一定會是要被邊緣化的。什么叫邊緣化？就是獸藥將淪為一個(gè)附屬品，而不是你經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。在上面已經(jīng)說到了，養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)很多，未來養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)配套的服務(wù)肯定是要開展的，那些服務(wù)會比獸藥產(chǎn)品本身更重要。獸藥產(chǎn)品，怎么說也都是生產(chǎn)企業(yè)的事，流通企業(yè)應(yīng)該更多的把目光放到養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)中。
獸藥行業(yè)最后的變遷，一定會是向資本傾斜，大的更大，小的更小。其實(shí)，不僅僅是獸藥，任何行業(yè)都一樣，一旦條件成熟，就那么回事吧。
獸藥經(jīng)銷商，眼光不僅僅是要從獸藥產(chǎn)品上離開，更多的是，需要把眼光看向外界，擴(kuò)大視野。我們?nèi)狈κ裁矗繉?shí)事求是的講，我們?nèi)狈ψ鍪聵I(yè)的任何東西，包括和政府，和資本，和所有外行業(yè)的關(guān)系建立。擴(kuò)大視野，我們?nèi)边@個(gè)行業(yè)的知識，但是我們更缺的是對人，對社會，對事業(yè)的了解。
記住，開拓視野，走出去，很關(guān)鍵！
十、獸藥經(jīng)銷商這個(gè)概念將會消失。我不確定會是多久以后消失，但是未來肯定不會再有這個(gè)概念，就像磨剪子修菜刀一樣，他會成為一個(gè)過去時(shí)。你們還在討論未來到底是代理商活著還是經(jīng)銷商活著？告訴你們，誰都活不了，活著的一定是綜合型的服務(wù)機(jī)構(gòu)，有可能他經(jīng)營的養(yǎng)殖器械比獸藥的銷售額都大，或者他專門經(jīng)營保健養(yǎng)豬技術(shù)和產(chǎn)品，服務(wù)的豬場根本都不需要打針吃藥，豬自然就很健康。
很多事情，不是我們難干，是因?yàn)槲覀冊瓉淼姆椒ā⒃瓉淼乃悸冯y干了，而大家又不轉(zhuǎn)變，又不突破，不難干才怪。我們覺得很努力，其實(shí)，卻不知道，我們是在用我們戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋我們戰(zhàn)略上的懶惰，有時(shí)候，想什么比做什么更重要！
我們知道人是懶的，誰能讓他舒服，他就跟著誰。我們知道，獸藥和飼料行業(yè)目前競爭很激烈，有一些有事業(yè)心的人，不屑于再用傳統(tǒng)的方法去和別人搶食了，他們要做的是，更進(jìn)一步，更辛苦一點(diǎn)，讓養(yǎng)殖戶更“舒服”點(diǎn)，然后干死那幫把獸藥單純當(dāng)成百貨販賣的人。
說這么多，不是想嚇唬大家，只是想告訴大家，其實(shí)，我們可以更努力，做的更好的！
只要能讓別人需要你，你就有活下去的資本！
大家思考過一個(gè)問題沒有，你推的東西你認(rèn)為很好，但是養(yǎng)殖戶就是不用，為什么會這樣？
任何新的東西，認(rèn)知和普及都需要一個(gè)過程，沒有用過的，沒有接觸過的都存在風(fēng)險(xiǎn)，養(yǎng)殖戶害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，換句話來說，對新東西的恐懼感。你沒有辦法，不讓養(yǎng)殖戶心存恐懼？或者你先小范圍的把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)了，做出來點(diǎn)東西讓養(yǎng)殖戶看到？想過這個(gè)問題沒有？愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不？你都不愿意，憑什么養(yǎng)殖戶要愿意哦！我們也希望廣大經(jīng)銷商朋友，了解保健養(yǎng)豬這一行業(yè)發(fā)展趨勢，在選擇前慎重，選擇后堅(jiān)持，和綠葉攜手合作，共創(chuàng)輝煌！
