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之前是，企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，經(jīng)銷商推薦什么產(chǎn)品，豬場就用什么產(chǎn)品。而現(xiàn)在完全是倒逼，豬場需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就應該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。作為大企業(yè)，你不生產(chǎn)?Ok。自然有其他很多的企業(yè)愿意生產(chǎn)來取代你。特別是隨著近年來信息傳播越來越快，不對稱性逐步被解決。養(yǎng)豬人對飼料、獸藥、疫苗越來越了解，不僅僅是如何使用，也更關心起成分、生產(chǎn)工藝，甚至成本，經(jīng)銷商的中間利潤。這個時候，再想通過價格不透明來獲取利潤，難如登天。
另一方面，隨著小散逐步退出，留下來的都是有能力的養(yǎng)豬人。在技術上過硬，在資金上相對充足。這些豬場算賬很明白，越來越傾向于選擇全款購買飼料、獸藥。特別是行業(yè)外的京東、阿里、聯(lián)想等企業(yè)開始涉及畜牧業(yè)金融貸款，經(jīng)銷商在賒欠上的作用也越來越被削弱。
特別是如今，不論是飼料企業(yè)還是獸藥、疫苗企業(yè)，都在大力發(fā)展直銷。在企業(yè)與豬場直接對接之后，經(jīng)銷商的空間，又在哪里?
是的，這也是越來越多經(jīng)銷商感覺恐慌的原因。很多年之前，行業(yè)里就有經(jīng)銷商要轉型為服務商的說法。既然是服務商，經(jīng)銷商應該提供哪些服務呢?
除了送貨，很重要的一點就是獸醫(yī)的服務。
目前豬易傳媒主導的“2017年中國養(yǎng)豬人信得過見證”大型系列活動正在安徽進行得如火如荼，我們每天要見到不同規(guī)模的豬嘗經(jīng)銷商、業(yè)務人員、技術老師等等，在經(jīng)過養(yǎng)豬業(yè)一線的信息搜集、整理、分析之后，我們發(fā)現(xiàn)，實際的情況，可能比我們想象的更殘酷。
以業(yè)務員為例，在宿州大店鎮(zhèn)，之前大北農業(yè)務員就有3-4個，但是目前，一個縣城能有3-4個就不錯。不僅僅大北農，雙胞胎、正大集團都是這樣。
經(jīng)銷商也是如此，不能提供獸醫(yī)服務的話，已經(jīng)越來越被養(yǎng)殖戶拋棄。那么，經(jīng)銷商要如何自救?
在走訪中，一些做得比較好的經(jīng)銷商正在把業(yè)務公司化。按照公司運作的方式，招聘專業(yè)的獸醫(yī)，組成團隊，為豬場提供專業(yè)的獸醫(yī)服務。而賣藥、飼料，這些已經(jīng)被放在服務之后。這些獸醫(yī)不再是坐等養(yǎng)豬人上門，而是同業(yè)務一樣，主動下豬場去提供服務。公司化運作，價格也就更加透明。就好像是宿州的吳經(jīng)理說，如今給豬場賣產(chǎn)品，價格已經(jīng)很低了，但是豬場還是覺得你賺了很多錢。如果按照公司化運作，豬場對我們也更加信任，業(yè)務也更好開展。比如河南、安徽，不少有獸醫(yī)背景的經(jīng)銷商都在這么做。
除此之外，公司化運作的經(jīng)銷商也在進行豬場群體的篩眩比如如今養(yǎng)豬業(yè)的環(huán)境已經(jīng)改變，需要思想意識比較高的豬場，重視管理、防疫、環(huán)保，只有這樣的豬場才能活下來，也才能活得更好。而這些豬場，也是經(jīng)銷商服務的主要對象。
也有一部分經(jīng)銷商與企業(yè)捆綁在一起，從經(jīng)銷商的身份轉為企業(yè)的一個服務商，比如大北農、正大都在這么做。但是目前，還沒有見到特別成功的案例。很多時候，經(jīng)銷商對豬場說是已經(jīng)業(yè)務員化了，是企業(yè)直銷，但實際上，還是有較大的利潤空間。目前來看，紙是包不住火的，價格一定是越來越透明，這種掛羊頭賣狗肉的方式是難以持續(xù)的。
在一次豬場走訪中，靜書問到一個98年的小伙子(養(yǎng)豬十來年)經(jīng)銷商最豬場有什么作用?小伙子隨口回答，有什么作用，除了賒欠，還能干什么?
正如文章開篇所說，如今的中國養(yǎng)豬業(yè)正在發(fā)生巨變，豬場的變化，決定了我們經(jīng)銷商、企業(yè)也要跟著改變。養(yǎng)豬人越來越年輕化，信息越來越發(fā)達，養(yǎng)豬人技術越來越高，作為經(jīng)銷商，只能是通過服務豬場來獲取價值。特別是，經(jīng)銷商的技術要比豬場更高一籌。
但，技術與經(jīng)驗，必須是從長時間豬場實踐中摸索而來。對于不怎么下豬場的經(jīng)銷商來說，技術又應該從哪里來?對于想要生存下來的經(jīng)銷商來說，這是一場生死的考驗!
