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“根據電腦數據分析，6號選配378效果最好�！崩枋罉I指著電腦屏幕對記者說。聽到這樣的話，可能很多人以為是在“玫瑰有約”之類的婚姻介紹所，而真實情況是廣西桂寧種豬有限公司的技術人員在為母豬選配偶，以孕育出優質的種豬。
在一般人眼里，養豬只是喂喂飼料掃掃豬欄而已，高級一點的也就是按照《科學養豬》之類的書本操作，像黎世業這樣養豬在國內還比較先進。而經歷了廣西桂寧種豬有限公司十年發展的黎世業，深知公司管理信息化的好處�！爸灰以陔娔X里輸入一頭豬的編號，就能立刻知道它所有的信息，客戶隨時隨地登錄我公司的網站都能知道種豬的全面信息�！边@樣的高效率讓他的種豬“飛”向全國各地的客戶，10年間公司種豬年產量由1萬頭“飛”到10萬頭，信息化管理功不可沒。
敢于嘗鮮
廣西桂寧種豬有限公司的前身是廣西糧油食品屯里豬場，1996年大學畢業沒多久的黎世業就上任做了副廠長�！澳莻�時候公司還是國有企業，我也不是一把手，所以很多決策都沒有辦法實施�！痹趶V西農業大學主修畜牧業的黎世業一開始就沒有按照傳統的法子養豬，很多理念不是很容易被領導接受。
2000年，廣西糧油食品屯里豬場股份制改造，改名為廣西桂寧種豬有限公司，黎世業做了廠長�！拔也话沿i當豬看，而是把豬當作事業來做。”在大學接受了四年專業學習的黎世業如是說。到了2003年，黎世業確實讓人看到了他的“事業”，公司規模擴大了五倍，從開始的年產量一萬頭發展到年產量五萬頭，豬場也由2個變成7個。公司發展的同時，黎世業也漸漸感覺到管理的吃力。首先是資料煩瑣數據處理很難，之前公司管理1000頭母豬的時候，所有的資料數據都是人工手抄，要找哪一頭母豬的資料尚且要半天，在3000頭母豬中具體找一頭非要折騰死人不可，花一整天的時間可能還找不出來。每頭豬的情況不明了也就不能做針對性的養殖，“最重要的就是怎么淘汰母豬，因為豬是多胎動物，有的一頭母豬一胎產一二十頭小豬，有的只產四五頭，投入成本一樣但是產出結果卻相差很大�！崩枋罉I回憶起當初靠人工統計數據就頭痛；第二就是隨著分廠的增多，內部的信息交流很麻煩，分廠分布在不同的地方，要實地去調查或者是打電話效率都很低，但是如果不調查，作為總經理的黎世業又不能實時地掌握公司業務的進展狀況；第三隨著公司規模的增大，銷售渠道也必須跟著拓寬，不然就會遇到企業發展的“天花板”。而且生豬繁殖快、生長周期短，養豬規模在較短的時期內就能夠快速膨脹和萎縮，當市場形勢緊俏養豬效益較好時，大家就會蜂擁而上，形勢嚴峻效益下滑時，又會一哄而散，造成生豬存欄量急劇下降。在上上下下的市場波動中供應商承受損失最大，而且越大的供應商因為船大難掉頭承受的損失也越大。所以穩定的買方市場對于廣西桂寧非常重要。
于是，“必須找一個合適的管理模式”的想法在黎世業心里生了根，但是放眼周圍的同行情況都差不多，根本沒有模仿的對象。正在黎世業苦惱時方法卻自己找上了門。廣西一家軟件公司專門給養豬行業制作了軟件“超級管家”，這家軟件公司一家一家上門推銷自己的產品，可是因為養殖業懂電腦的人才非常稀少，再加上老板都是一些從來就沒有接觸過電腦的人，所以推廣不是很順利，大多數人安于傳統的人工統計資料。因為黎世業受過科班教育，理念相對超前，早先兩年就注重ＩＴ人才的引進，所以，當他看到技術人員演示“超級管家”時立即就拍板使用。
嘗到甜頭堅定了決心
自從用了超級管家后，工作人員只要輸入一頭豬的編號，這頭豬所有的歷史資料全出來了�！案艘粯�，所有的資料都存入檔案，警察只要輸入我們的名字就能看到我們的歷史�！崩枋罉I開玩笑說。以前管理資料的員工數量精簡了，而且效率大大提高，最關鍵的是一個環節效率的提高也帶動了其他環節效率的提高，比如防疫人員以前要到豬欄去檢查每一頭豬，查完后即使發現了病情，為了仔細治療還要看這頭豬的病史檔案，找資料非常煩瑣。但是信息化管理后，在電腦前打開公司軟件，根據軟件里記錄的各種身體狀況的數據就能推測出哪頭豬需要檢查，防疫人員的擔子也輕了很多。同時，分廠之間的信息也可以互相溝通，只要登錄到公司內部軟件超級管家，一個分廠可以看到其他所有的分廠信息，這樣就方便了管理層做決策，管理也更加透明化，符合股份制公司的精神。
作為種豬公司，對廣西桂寧來說更為重要的還是種豬的繁殖。超級管家雖然初步解決了管理問題，但是繁殖的問題還沒有解決。2002年，黎世業去美國人工受精站參觀的時候，美國人的技術令他大為贊嘆。“美國人給母豬人工受精之前就知道能產多少小豬，因為他們預先在電腦里已對母豬的各種數據進行統計分析得出了答案�！睍r刻關注同行先進動態的黎世業想，如果自己的公司能夠用上這樣的軟件，成本就會下降很多。可是當黎世業問起軟件價格時念頭就打消了，“美國人的報價太高，而且還沒有中文版，買回來員工也不好操作�！�
回國以后，黎世業就時刻關注軟件這一塊兒，終于在第二年，黎世業發現北京一家軟件公司開發了種豬育種管理軟件GPS，黎世業與技術員工經過仔細分析，認為這種軟件既可以解決管理問題也能解決育種問題。第一，員工清楚了怎樣優勝劣汰母豬。每個母豬都有自己的編號，母豬在繁殖的每個階段情況都錄入了GPS，輸入每頭母豬的號碼就可以快速找出它的所有資料；而且每個月軟件自動生成報表，告訴員工哪頭豬要淘汰了、哪頭豬要護理了，留下來的都是高質量的母豬。第二，可以先在虛擬的環境里為母豬選配公豬，哪一組最優就選用哪一組，這樣一來繁殖出的種豬很少感染病、形體也好，自然而然競爭力就上去了。所以，通常一頭母豬能夠產十六到二十頭種豬，而別的養豬場不能控制種豬的產量，很多情況下每頭母豬年產量要少3～5頭種豬。同樣的成本投入，但是產出卻多出競爭對手18%～20%，所以廣西桂寧種豬質量上優于競爭對手，而且價格還有下降的空間，就算是在市場價偏低的2003～2004年，廣西桂寧種豬有限公司的銷售業績不降反升。
把“豬”賣到全國
“酒香也怕巷子深，我們的種豬如果只在廣西轉圈子也是做不大的�！背３３鰢疾斓睦枋罉I明白信息推廣的作用。“我已經跑了美洲、歐洲、澳洲，發現發達國家的畜牧業信息化程度很高，網站建設、網上廣告、網上采購、網上銷售不是什么新鮮事，不像我們還只是閉門生產，磨破雙腳上門推銷�！�
黎世業見識了國外網上信息推廣的好處，2002年就開始在中國種豬網、中國豬e網上做廣告，“其實當時的廣告只是一個簡單的網頁而已，連數據都不會更新，所以，當公司有新的種豬出售的時候，還要先通知中國種豬網、中國豬e網進行更新�！本褪沁@么一個簡單的網頁給黎世業帶來了外地的客戶，福建的、江西的、貴州的客戶都找上了門。時機一成熟，2005年，黎世業就建立起了公司自己的網站。受國外理念影響的黎世業很早就關注企業網站建設，所以公司網站的信息做得很細致全面，包括企業介紹、企業榮譽、企業新聞、售后與服務、種豬展示、專家指導交流合作、國外引種等等，甚至都沒有漏掉公司在廣西的地理位置圖。細致全面的網站信息讓客戶一看就清楚廣西桂寧種豬有限公司的實力，只要網上搜索廣西桂寧種豬就能鏈接到黎世業公司的網站而不是種豬信息網，遠在海南、香港甚至北京的客戶都知道廣西桂寧種豬，“通過網絡知道我們來公司考察的，90%的都會購買。一次一個客戶，一下就簽下1500頭種豬，一兩百萬的生意�！�
寬闊的多渠道銷售可以規避市場動蕩帶來的風險，當大家蜂擁而上致使豬肉市場價格走低的時候，廣西桂寧有更大的選擇空間，“俗話說東邊不亮西邊亮，這邊的價格低我就賣到那邊去�！崩枋罉I輕松地說，“今年就更不用說了，年底的種豬已經全部預定出去了。預計今年能銷售10萬頭，輕松達到1億元的銷售業績。”
